close
中國聯通音樂運營中心總經理李海鷗：IP的成功之路
導語：在我們眼中這個IP到底是什麼，我認為是一種具有商業價值的創業，真正好的IP，要把流量綁定，最終你的粉絲要為你買單。
【艾瑞網 直播】2017年11月23日，“2017艾瑞（上海）年度高峰會議”於上海浦東香格裡拉大酒店拉開帷幕。從2002年至今，歷經十五年的風雨洗禮，艾瑞依托強大的技台中洗水塔術保障，不斷升級數據庫，樣本量突破億級，日益睿見閃現，多源跨屏數據檢測洞察，大數據引領的人工智能呈現極富想象力的未來。
2017艾瑞（上海）年度高峰會議以“返璞歸真”為主題，聚焦“大數據”與“營銷文具用品”兩大模塊，匯聚數千名企業傢、投資人及創新者創業者於一堂，共同探討行業熱點，分享互聯網領域的重大機遇與變革。
以下是中國聯通音樂運營中心總經理李海鷗發表題為“IP的成功之路”的演講實錄。
中國聯通音樂運營中心總經理李海鷗
李海鷗：大傢下午好，我是中國聯通音樂中心的李海鷗，我看瞭一下嘉賓當中既做通信又做音樂文化的就我一個，今天我為什麼選擇IP的成功之路？作為一個通信企業的老兵，IP有著深深的烙印，我和大傢分享一下IP的成功之路。
沃音樂，2009年成立，2011年全國音樂業務集中。在我們眼中這個IP到底是什麼，我認為是一種具有商業價值的創業，如果一個IP隻叫好不叫座，這是人生的遺憾，在座的就有大IP，如果你們一直接受這樣的事實，你一定是遺憾的人生。真正好的IP，要把流量綁定，不管你是網紅、意見領袖還是大咖，最終你的粉絲要為你買單，為你情感付出溢價，這個特別關鍵。
IP怎麼變現呢？
先看過去這些年聯通音樂和IP之間的關系，最早打電話是嘟嘟的長音，之後換成瞭歌曲，為什麼會有這個過程，這是百度的原罪，最早所有人都是買常見、磁帶的，後來MP3隨便下，所有用戶都開心瞭，音樂公司都轉行瞭。之後移動、聯通成立瞭音樂基地，我們把音樂的版權換一種形式變現瞭，這是第一次和IP的握手。這些音樂的知識版權變成產業以後，終於可以收費瞭。
從用戶需求來說，更好地手機接聽體驗，從商業需求來說，音樂怎麼變現，音樂的版權如何有商業價值。剛才我聽到關於視頻廣告，之前大傢都談到廣告這個話題，廣告怎麼能夠和用戶見面，這是最關鍵的，觸點在哪裡。VLT這個技術今年已經商用成功瞭，你們以後再打電話，聽到的不一定是一段音樂，而是可以看到一段視頻，這個視頻可以是你抖音上的一段，也可以是專門商業的一小段廣告，但需要用通信技術把它植在每一次撥叫電話的時候觸發出來。以後打電話通信都可以看到這個，這就是技術革命帶來台中抽水肥的版權的商業化變現。
第二代，我們音樂業務做瞭一個APP的IP化，中國聯通和幾乎所有的音樂APP都合作瞭，做瞭一個音樂流量包，你們手機聽音樂播放器的時候所有人都要使用流量，我們把這個流量和版權打包，統一做瞭收費，用戶也滿意瞭，服務也升級瞭。互聯網公司解決瞭收費變現問題，我們也解決瞭版權的免費采購問題，雙贏。這個之後我們一發不可收拾，我們和騰訊合作瞭王卡，你花11元可以免費試用騰訊所有的音樂，全部免費，大傢用得特別開心，之後我們又和百度特別是阿裡合作瞭螞蟻寶卡，之後和京東合作瞭京東強卡，連起來就是王寶強。
這個故事告訴我們聯通作為一傢央企，不但要做好自身的發展，還要關心熱點，以實際行動支持瞭一個中國著名男演員。我們的過程就是這樣的，從第一代和多米，到後代QQ音樂、百度、網易、唱吧，幾乎所有的音樂播放器全部在之後加盟。現在形成瞭一個巨大的音樂產業互聯網，收入單月有1億，收費用戶超過瞭1300萬。
第三代在哪裡？我們做瞭一個文創思維的IP化，都知道知識付費，大傢說什麼叫IP，IP是自帶流量的。以音美文體為一體的知識平臺，我要感謝知乎、喜馬拉雅等等優秀產品所做的努力帶給我們的借鑒，我們知道今天社會主要矛盾是什麼，美好生活和不平衡不充分發展之間的矛盾，什麼是美好生活，音美文體都是，我們要選優秀的資源給到大傢。
商業變現非常簡單，就是剛才談到的音頻或者視頻，不管是大咖還是意見領袖還是津津樂道的一些IP，你們在我們的平臺上就可以變現。我們有非常強大的推廣力量，無論是短信還是互聯網營銷，最後一定有收費的轉化，你們知道轉化率多少嗎？我們花費瞭好幾千萬，這個數值就是在千分之一到千分之十，在座所有人有一個深深的遺憾，我沒有時間告訴你們什麼情況下是千分之十，什麼情況下是千分之一。
它把所有的IP課程集中到一起，幾個特點。第一，樂學。就學有興趣的。第二，樂用。非常好用，短視頻、零基礎、免流量，所有人都在碎片時間當中學習，所以我們要創造一個隨時隨地方便學習的體驗。第三，樂購。我們可以用話費購買，每個月自動包月續費，還可以微信包月續費。
一個知識課程如果沒有體驗，你可能不願意為之付幾百元，我們這個很容易，任何大咖登上去，不愁沒有人看到你，可以很快和大傢接觸。在這裡必須和互聯網的同行說句對不起，流量思維是互聯網最通俗、最實用的思維，但我覺得IP資源可能更適合我們今天的話題，收費、精準、PGC。
我給大傢講一個實例。汪蘇瀧他說怎麼唱歌的事變成一個課程，10元一個月就可以聽汪蘇瀧講課瞭，每周都會更新，這個課程上線瞭5天，訂購用戶5000人，現在2個月，3.1萬人。年收入往下發展可能會破500萬，雖然一個明星就有這樣的效果。怎麼做到的？也不完全是因為他的粉絲支持他，而是我們的推廣。一個地方有基站，有基站一定有用戶的號碼，我們根據這個用戶號碼是否在這裡產生瞭新增的，比如汪蘇瀧開一個演唱會，我們在演唱會裡面扣除常住人口產生的號碼以外就是新增的，很可能就是他的粉絲。我們在網端上可以取數，你在哪些相關的網站上搜過汪蘇瀧，一律搜過來。
我們取到數以後洗一遍，然後做智能推薦，這個命中率是比較高的，一般在千分之一到千分之十之間，當你有方法就可以實現，甚至提高到千分之二十。還有很多方法，不管是文案優化還是顏色還是通過免流量還是Net取號，是技術的方式還是文案的優化都會帶來流量的提升和轉化率的提高。我們還可以做所有的覆蓋，線上渠道全覆蓋，我們還可以線下渠道全覆蓋。做瞭這麼多工作，自然就會有效果。
給你們舉幾個素人，第一，《熱歌教唱》這個人把產品放上線以後，訂購用戶達到3.2萬人，關鍵這個收入是持續的，年收入520萬。第二個例子，《漫講西遊》，上線一個月訂購用戶3.5萬人，年收入600萬。還有一個是跳肚皮舞的，上線一個月1.9萬訂購用戶，年收入300萬。還有一個《樊登》，預計我們會推到千萬級的水平。
講瞭這些例子，大傢也都明白瞭什麼叫IT的成功之路，不管你是真的IP還是自認為是IP，都離不開推廣，離不開我們營銷的組織，海量的用戶是我們最擅長做的事，海量的數據是我們天然的優勢，但請在座所有人都放心，所有的數據雖然有特征，但我們使用的時候都是按照微碼來操作的，你們一點都不用擔心用戶的隱私，它是在一個合法的商業路徑上完成瞭大數據的分析以及營銷推廣。還有智能管道、新媒體運營，包括聯通旗下微博微信和APP，這些量可以支撐任何引流。
最後借外某大木野養生會館-官方網站佬一句話，你負責認真，我負責你贏。謝謝各位。
（本文為艾瑞網獨傢原創稿件 轉載請註明出處）
李海鷗中國聯通音樂IP艾瑞峰會
我們有直面錯誤的勇氣,點擊按鈕即可發言。
台灣商標註冊 信息反饋
您也可以郵件：
yangkun@iresearch.com.cn
導語：在我們眼中這個IP到底是什麼，我認為是一種具有商業價值的創業，真正好的IP，要把流量綁定，最終你的粉絲要為你買單。
【艾瑞網 直播】2017年11月23日，“2017艾瑞（上海）年度高峰會議”於上海浦東香格裡拉大酒店拉開帷幕。從2002年至今，歷經十五年的風雨洗禮，艾瑞依托強大的技台中洗水塔術保障，不斷升級數據庫，樣本量突破億級，日益睿見閃現，多源跨屏數據檢測洞察，大數據引領的人工智能呈現極富想象力的未來。
2017艾瑞（上海）年度高峰會議以“返璞歸真”為主題，聚焦“大數據”與“營銷文具用品”兩大模塊，匯聚數千名企業傢、投資人及創新者創業者於一堂，共同探討行業熱點，分享互聯網領域的重大機遇與變革。
以下是中國聯通音樂運營中心總經理李海鷗發表題為“IP的成功之路”的演講實錄。
中國聯通音樂運營中心總經理李海鷗
李海鷗：大傢下午好，我是中國聯通音樂中心的李海鷗，我看瞭一下嘉賓當中既做通信又做音樂文化的就我一個，今天我為什麼選擇IP的成功之路？作為一個通信企業的老兵，IP有著深深的烙印，我和大傢分享一下IP的成功之路。
沃音樂，2009年成立，2011年全國音樂業務集中。在我們眼中這個IP到底是什麼，我認為是一種具有商業價值的創業，如果一個IP隻叫好不叫座，這是人生的遺憾，在座的就有大IP，如果你們一直接受這樣的事實，你一定是遺憾的人生。真正好的IP，要把流量綁定，不管你是網紅、意見領袖還是大咖，最終你的粉絲要為你買單，為你情感付出溢價，這個特別關鍵。
IP怎麼變現呢？
先看過去這些年聯通音樂和IP之間的關系，最早打電話是嘟嘟的長音，之後換成瞭歌曲，為什麼會有這個過程，這是百度的原罪，最早所有人都是買常見、磁帶的，後來MP3隨便下，所有用戶都開心瞭，音樂公司都轉行瞭。之後移動、聯通成立瞭音樂基地，我們把音樂的版權換一種形式變現瞭，這是第一次和IP的握手。這些音樂的知識版權變成產業以後，終於可以收費瞭。
從用戶需求來說，更好地手機接聽體驗，從商業需求來說，音樂怎麼變現，音樂的版權如何有商業價值。剛才我聽到關於視頻廣告，之前大傢都談到廣告這個話題，廣告怎麼能夠和用戶見面，這是最關鍵的，觸點在哪裡。VLT這個技術今年已經商用成功瞭，你們以後再打電話，聽到的不一定是一段音樂，而是可以看到一段視頻，這個視頻可以是你抖音上的一段，也可以是專門商業的一小段廣告，但需要用通信技術把它植在每一次撥叫電話的時候觸發出來。以後打電話通信都可以看到這個，這就是技術革命帶來台中抽水肥的版權的商業化變現。
第二代，我們音樂業務做瞭一個APP的IP化，中國聯通和幾乎所有的音樂APP都合作瞭，做瞭一個音樂流量包，你們手機聽音樂播放器的時候所有人都要使用流量，我們把這個流量和版權打包，統一做瞭收費，用戶也滿意瞭，服務也升級瞭。互聯網公司解決瞭收費變現問題，我們也解決瞭版權的免費采購問題，雙贏。這個之後我們一發不可收拾，我們和騰訊合作瞭王卡，你花11元可以免費試用騰訊所有的音樂，全部免費，大傢用得特別開心，之後我們又和百度特別是阿裡合作瞭螞蟻寶卡，之後和京東合作瞭京東強卡，連起來就是王寶強。
這個故事告訴我們聯通作為一傢央企，不但要做好自身的發展，還要關心熱點，以實際行動支持瞭一個中國著名男演員。我們的過程就是這樣的，從第一代和多米，到後代QQ音樂、百度、網易、唱吧，幾乎所有的音樂播放器全部在之後加盟。現在形成瞭一個巨大的音樂產業互聯網，收入單月有1億，收費用戶超過瞭1300萬。
第三代在哪裡？我們做瞭一個文創思維的IP化，都知道知識付費，大傢說什麼叫IP，IP是自帶流量的。以音美文體為一體的知識平臺，我要感謝知乎、喜馬拉雅等等優秀產品所做的努力帶給我們的借鑒，我們知道今天社會主要矛盾是什麼，美好生活和不平衡不充分發展之間的矛盾，什麼是美好生活，音美文體都是，我們要選優秀的資源給到大傢。
商業變現非常簡單，就是剛才談到的音頻或者視頻，不管是大咖還是意見領袖還是津津樂道的一些IP，你們在我們的平臺上就可以變現。我們有非常強大的推廣力量，無論是短信還是互聯網營銷，最後一定有收費的轉化，你們知道轉化率多少嗎？我們花費瞭好幾千萬，這個數值就是在千分之一到千分之十，在座所有人有一個深深的遺憾，我沒有時間告訴你們什麼情況下是千分之十，什麼情況下是千分之一。
它把所有的IP課程集中到一起，幾個特點。第一，樂學。就學有興趣的。第二，樂用。非常好用，短視頻、零基礎、免流量，所有人都在碎片時間當中學習，所以我們要創造一個隨時隨地方便學習的體驗。第三，樂購。我們可以用話費購買，每個月自動包月續費，還可以微信包月續費。
一個知識課程如果沒有體驗，你可能不願意為之付幾百元，我們這個很容易，任何大咖登上去，不愁沒有人看到你，可以很快和大傢接觸。在這裡必須和互聯網的同行說句對不起，流量思維是互聯網最通俗、最實用的思維，但我覺得IP資源可能更適合我們今天的話題，收費、精準、PGC。
我給大傢講一個實例。汪蘇瀧他說怎麼唱歌的事變成一個課程，10元一個月就可以聽汪蘇瀧講課瞭，每周都會更新，這個課程上線瞭5天，訂購用戶5000人，現在2個月，3.1萬人。年收入往下發展可能會破500萬，雖然一個明星就有這樣的效果。怎麼做到的？也不完全是因為他的粉絲支持他，而是我們的推廣。一個地方有基站，有基站一定有用戶的號碼，我們根據這個用戶號碼是否在這裡產生瞭新增的，比如汪蘇瀧開一個演唱會，我們在演唱會裡面扣除常住人口產生的號碼以外就是新增的，很可能就是他的粉絲。我們在網端上可以取數，你在哪些相關的網站上搜過汪蘇瀧，一律搜過來。
我們取到數以後洗一遍，然後做智能推薦，這個命中率是比較高的，一般在千分之一到千分之十之間，當你有方法就可以實現，甚至提高到千分之二十。還有很多方法，不管是文案優化還是顏色還是通過免流量還是Net取號，是技術的方式還是文案的優化都會帶來流量的提升和轉化率的提高。我們還可以做所有的覆蓋，線上渠道全覆蓋，我們還可以線下渠道全覆蓋。做瞭這麼多工作，自然就會有效果。
給你們舉幾個素人，第一，《熱歌教唱》這個人把產品放上線以後，訂購用戶達到3.2萬人，關鍵這個收入是持續的，年收入520萬。第二個例子，《漫講西遊》，上線一個月訂購用戶3.5萬人，年收入600萬。還有一個是跳肚皮舞的，上線一個月1.9萬訂購用戶，年收入300萬。還有一個《樊登》，預計我們會推到千萬級的水平。
講瞭這些例子，大傢也都明白瞭什麼叫IT的成功之路，不管你是真的IP還是自認為是IP，都離不開推廣，離不開我們營銷的組織，海量的用戶是我們最擅長做的事，海量的數據是我們天然的優勢，但請在座所有人都放心，所有的數據雖然有特征，但我們使用的時候都是按照微碼來操作的，你們一點都不用擔心用戶的隱私，它是在一個合法的商業路徑上完成瞭大數據的分析以及營銷推廣。還有智能管道、新媒體運營，包括聯通旗下微博微信和APP，這些量可以支撐任何引流。
最後借外某大木野養生會館-官方網站佬一句話，你負責認真，我負責你贏。謝謝各位。
（本文為艾瑞網獨傢原創稿件 轉載請註明出處）
李海鷗中國聯通音樂IP艾瑞峰會
我們有直面錯誤的勇氣,點擊按鈕即可發言。
台灣商標註冊 信息反饋
您也可以郵件：
yangkun@iresearch.com.cn
文章標籤
全站熱搜
留言列表
